Szeretném kezdeni ezt az szerkesztőségi cikket egy személyes tapasztalatokon alapuló következtetéssel, amelyet az üzleti élet vezetőivel folytatott beszélgetéseim erősítenek meg: A rossz kommunikáció a pénzügyi támogatóval veszélyeztetheti egy potenciális projekt elvesztését. Ezért elsődleges fontosságú a finanszírozást igénylő projekt (hitel, lízing stb.) előtérbe helyezése.
Fontos megérteni, hogy az esetek több mint 95%-ában az üzletember nem közvetlen kapcsolatban áll a döntéshozóval, ezért szükség van egy stratégia kialakítására ebben az értelemben. Gyakorlatban, ha a döntéshozó részlege nem kap teljes képet a projektről a front office által nyújtott dokumentumok és információk révén, a finanszírozás esélyei jelentősen csökkennek.
Előfordult már olyan helyzet, hogy egyes bankok jóváhagyták a projektet, míg mások nem? Elgondolkoztál már azon, hogy miért történik ez? Szigorúbb vagy laza kockázati irányelvek miatt? Nem. A döntéshozó üzleti képviselője hogyan értette meg a projektet és hogyan mutatta be tovább. Ideális esetben egy finanszírozásra szoruló projekt üzleti tervét a pénzügyi intézmény kereskedelmi képviselőjének segítségével kell kidolgozni vagy legalább finomítani, hogy az elemző bizottság valódi potenciálját megértse a projektnek, és a jóváhagyás esélyei maximalizálódjanak.
Gyakorlatilag a szerződés és a projekt sikere attól függ, hogy hogyan van felépítve a finanszírozási dosszié. Ne felejtsük el, hogy a hitelbizottságnak korlátozott ideje van rendelkezésére. Tegyünk egy gyakorlati gyakorlatot, és képzeljük el, hogy ez a bizottság egy történetet hallgat. Ha a történet részletesen és jól érvelten van előadva, kevés megválaszolatlan kérdéssel, akkor annak a jó befogadásának a lehetőségei nagyon magasak. Ha a történet sok ismeretlenre és számos kérdésre ad okot, akkor a közös döntés az lesz, hogy a pénzügyi intézmény sok kockázattal szembesül – ezáltal a jóváhagyás esélyei alacsonyabbak. Tudom, hogy az üzletembernek (legalábbis elméletileg) minden megoldása és válasza van. Nos, a kérelmező nem vesz részt azon a döntéshozói ülésen.
Más szóval, ha a projekt története jól bemutatva van, mind az erősségek, mind a gyengeségek figyelembe vannak véve – nincsenek kockázatmentes projektek – a finanszírozás biztosításának esélyei nagyon magasak.
Fontos tudni azt is, hogy akik a bizottságot alkotják, nagy tapasztalattal rendelkeznek, és sok olyan helyzettel találkoztak, amelyek hasonlóak a megvitatott projekthez.
Még egy állítást teszek a tapasztalatból – sok üzletember nem igazán érti meg vállalkozásának pénzügyi aspektusát. Ezt azért mondom, mert gyakran összefoglalóan mutatják be a projekteket, és azokat különbözőképpen értelmezik az üzletember, a pénzügyi igazgató és a pénzügyi támogató.
Mi a megoldás? Amikor ingatlant
vagy valami nagyon fontosat és értékeset vásárolsz, tanácsadóhoz vagy ingatlancéghez fordulsz, még akkor is, ha látszólag további költségeket jelent. Valójában a kockázat csökkentéséről és a beszerzési igényeidnek megfelelővé tételéről van szó. Ugyanígy úgy gondolom, hogy független tanácsadókhoz kell fordulnunk, akik nem állnak kapcsolatban a finanszírozási intézménnyel vagy a kérelmező pénzügyi osztályával, de mindhárom fél érti egymást. Három félről beszéltem, mert ez a valóság – az üzletember, a pénzügyi támogató és az kérelmező könyvelő/pénzügyi igazgatója. Mindegyiküknek más a nézőpontja ugyanazon pénzügyi és működési információk alapján. Innen könnyen megérthető, mi a siker receptje.
Cosmin Baiu, Hitelprojektek Tanácsadója
A szerzőről:
Cosmin Baiu az egyik legsikeresebb fiatal vezető menedzser a román piacokon, lenyűgöző pályával, amely magában foglalja a pénzügyi szektort – vállalati banki, a közszférát – állami garanciák, és az ipari szektort – legutóbbi pozíciója a Románia legnagyobb ipari komplexumának, a Chimcomplex SA helyettes vezérigazgatója.
Ő az egyik legolvasottabb pénzügyi elemzésekről, csalás elleni küzdelemről és vezetésről szóló kötetek szerzője Romániában, köztük: „Pénzügyi elemzés egyszerűen”, 1. és 2. kötet, Evrika Kiadó 2018 és 2019; „Vezető vagy Csalfa?”, Evrika Kiadó 2020; „Vállalkozó nehézségben … Pénzügyi támogatást keres!” Evrika Kiadó 2020.
Egy francia Executive MBA program végzős hallgatójaként Cosmin Baiu többféle módon támogathatja vállalkozását: Befektetési projekt elemzés, paraméterezés és üzleti terv kidolgozása, mind új beruházásokhoz, mind munkatőke emeléséhez; Képviselet a pénzügyi intézményekkel való üzletekben a finanszírozás biztosítása érdekében; A vállalat pénzügyi/finom diagnózisa; Szakértői pénzügyi elemzési tanfolyamok, igény szerint szervezve, elérhető időkeretek között.
